콘텐츠 비즈니스 입문

콘텐츠 비즈니스는 꿈과 열정만으로 성공할 수 없다. 콘텐츠 산업의 구조와 글로벌 지형에 대한 이해가 필수적이다. 가격 결정, 유통 방법, 판매 촉진, 저작권, 계약, M&A 등 콘텐츠 비즈니스와 관련된 실무 내용을 빠짐없이 소개한다. 글로벌 콘텐츠 비즈니스의 현황과 향후 전망도 제시한다. 저자의 20년 현장 경험이 고스란히 녹아 있다.

저자소개

김종하
한라대학교 미디어콘텐츠학과 교수. N스크린 콘텐츠 기획(TV, 모바일, Web), 영상 콘텐츠 제작과 계약, 콘텐츠 펀드 투자와 운용 등 방송·통신 분야의 이론과 실무를 겸비한 전문가다. 이화여자대학교에서 정치학을, 펜실베이니아주 티엘대학에서 정치학을 전공하고, 고려대학교에서 문학 석사학위를, 이화여자대학교에서 언론학 박사학위를 받았다. 여성커뮤니케이션학회 이사와 방송문화진흥회 한류국제학술대회 조직위원장으로 활동하며 콘텐츠에 대한 연구와 국내 콘텐츠의 글로벌 진출에 기여하고 있다.
주요 논문으로 “Study on Major Determinants for Viewers’ Behavior and Effects of Global TV Channels”(2010), “DEA 및 Post-DEA 분석을 통한 유료 방송 기업의 상대적 경영 효율성 연구”(2010), “3D 콘텐츠 수용의 의미와 이용 확산에 대한 탐색적 연구”(2010), “100대 글로벌 미디어 기업의 국제 다각화 성과에 영향을 미치는 기업자원 및 환경자원 분석”(2009), “미디어 기업 경영에서 창조의 투입과 산출 메커니즘 분석: Disney·Apple의 contents-Device 협력 전략을 중심으로”(2009), “한국 미디어 시장에서 경쟁하는 글로벌 채널의 경영 전략 및 성과 연구”(2008), “미디어 기업의 지리적 시장 범위 및 해외 매출 확장에 따른 유형 분석: 자원특성 관점을 중심으로”(2008) 등이 있다. 역서는 『글로벌 미디어의 아시아 경영』(2010)이 있다.

책의 특징

콘텐츠 산업에서 창작만큼 중요한 것이 유통과 배급, 그리고 이윤 창출이다. 아무리 훌륭한 콘텐츠라도 여러 사람에게 전달되어 수익을 내지 못하면 의미가 없다. 콘텐츠 산업의 일선에서 활약해 온 저자가 기본 개념과 함께 실무에 꼭 필요한 활동들을 꼼꼼하게 정리했다. 적절한 가격과 유통 방식을 결정하고 판매를 촉진하는 활동, 저작권과 계약 사항을 관리하고 M&A를 통해 판매 전략을 다각화하는 활동 등을 알기 쉽게 설명한다. 실무자와 입문자 모두 부담 없이 읽을 수 있는 입문서다.
1장과 2장은 콘텐츠를 다각적으로 검토하며 콘텐츠의 기본 개념을 소개한다. 3장에서는 영상 콘텐츠와 비영상 콘텐츠의 현황과 특성을 살펴보고, 4장에서는 가격 설정 방법론을 알아본다. 5장과 6장은 유통과 판촉 전략을, 7장과 8장은 인적 자원과 조직 자원을 설명한다. 9장과 10장에서는 저작권의 기본 개념과 현황을 제시하고 실무에 곧바로 적용할 수 있는 정보를 제공한다. 11장과 12장은 콘텐츠와 글로벌 시장의 관계를 다루며 주요 글로벌 기업을 고찰한다. 13장과 맺음말로 콘텐츠 산업의 전체적 구조를 다시 한 번 정리했다.

책 속으로

콘텐츠가 기획되고 제작, 유통, 이용되는 전체의 과정에는 산업이 관련되어 있다. 콘텐츠가 재화나 용역, 소득의 원천 등을 생산하고 공급하는 근원이 되기에 이를 생산하는 조직과 기업들을 보호하고 육성하여 활성화하는 것이 산업 발전에 도움이 된다. 즉, 콘텐츠가 산업의 관점에서 접근되어야 생산과 소비, 시장의 범위와 유형에 따른 진흥이 가능하다.
_ <01 콘텐츠, 개념>

콘텐츠 산업 현장에서 콘텐츠 상품을 더 많은 소비자에게 전달하기 위해 노력하는 것은 사업자에게는 생존과 성장 기반을 확보하는 일이다. 상식적으로는 더 많은 소비자들이 상품을 선택하고 가격을 지불하면 무조건 이득이 될 것 같지만 유통의 이면을 들여다보면 때로는 상품을 덜 파는 것이 사업자에게 더 유리한 경우도 많다. 예를 들어 거래되는 콘텐츠 상품에 사업자가 보조금을 지급하는 유료 방송 상품이나 통신 상품에서는 신규 가입자 확보가 오히려 BEP 달성이나 현금 유동성을 저해하기도 한다.
_ <05 유통 현황과 변화>

방송프로그램이나 영화와 같은 매체 상품은 정도의 차이는 있지만 제작된 상품을 통해 추가적으로 소비자를 확보하는 데 비용이 많이 소요되지 않는다는 특성을 지닌다. 이러한 특성은 국제 시장에도 적용되며 ‘배급의 경제’를 유발한다. 프로그램을 예로 들었을 때 이윤이 극대화되는 시청자 규모는 시청 가능 인구 전체가 되며, 시청자가 늘어난다고 해서 프로그램의 비용이 추가되지 않으며 한 사람의 시청이 다른 시청자의 효율성을 감소시키지도 않는다.
_ <12 콘텐츠 기업과 M&A> 중에서

목차

머리말
감사의 말
책의 구성

01 콘텐츠, 개념
인간의 창조적이며 의도적인 활동
매체를 통한 전파
문화적이고 경제적인 가치

02 디지털 콘텐츠의 이해
속도
품질
가공
양방향
압축

03 콘텐츠, 영상 상품 vs 비영상 상품
실시간 영상 상품
주문형 영상 상품
양방향 상품
앱 서비스
전자 출판 서비스
게임 서비스
교육 서비스

04 가격 결정
가격 결정 방법론
콘텐츠 상품 가격 사례

05 유통 현황과 변화
유통방법론
B2B2C
유통의 핵심, 효율적 운영

06 판매 촉진
프로그램 판매 촉진
유통 판매 촉진

07 시장을 움직이는 사람, 사람이 전부다
창의적인 재능의 구분
남다른 DNA
집요한 노력

08 콘텐츠 기업
글로벌 30대 기업과 특성
미디어 재벌

10 콘텐츠 계약
콘텐츠 제작 인력 계약
감독의 계약
스타의 계약
작가의 계약
구매와 판매 계약

11 글로벌 콘텐츠
할리우드에서 한류까지
글로벌의 단계별 전략

12 콘텐츠 기업과 M&A
콘텐츠 기업들의 글로벌 제휴
글로벌 특성에 따른 기업 분류
글로벌 M&A

13 콘텐츠, 기술의 미래
기술에 먹혀버린 천재들
내가 아는 콘텐츠가 최선은 아니다
콘텐츠의 미래 성공 요인

맺음말 내일을 기다리며

부록 1. 작가 계약서 작성 시 주의해야 할 사항
2. 계약에 필요한 주요 개념
3. 계약 방식에 따른 계약 내용

참고문헌