9로 끝나는 가격정보에 대하여 소비자들의 가격컨스트락트와 종결욕구수준이 태도와 구매의도에 미치는 영향
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자료요약
본 연구는 기존에 가격 분야에서 연구되어져 왔던 왼쪽가격이 1단위 변화함에 따라서 오른쪽 가격숫자가 9로 변화하는 상황 하에서 가격 컨스트럭트를 구성하는 가격변수들과 소비자들의 종결욕구 수준에 따라서 이를 어떻게 수용하는지를 파악하는 것에 연구의 초점을 두고 진행되었다.
첫 번째 연구의 결과로서는 4 → 3으로 인하하는 가격할인과 0 → 9로 인하하는가격할인을 브랜드 컨셉을 다양한 상황 하에서 분석하였을 때, 컨셉과 무관하게 이러한 패턴은유효한 것으로 나타났다. 둘째로는 가격민감성과 세일지향성 변수를 통해서 이러한 가격할인의수용성을 연구한 결과, 가격민감성이 높은 소비자일수록 부정적인 태도와 구매행동을 나타내었으며, 세일지향성이 높을수록 우호적인 것으로 나타났다. 마지막으로 종결욕구의 수준에 따른 차이분석에서 높은 수준의 종결욕구를 보이는 소비자인 경우에 9효과에 대해서 우호적인 태도와행동을 보이는 것으로 나타났다.
첫 번째 연구의 결과로서는 4 → 3으로 인하하는 가격할인과 0 → 9로 인하하는가격할인을 브랜드 컨셉을 다양한 상황 하에서 분석하였을 때, 컨셉과 무관하게 이러한 패턴은유효한 것으로 나타났다. 둘째로는 가격민감성과 세일지향성 변수를 통해서 이러한 가격할인의수용성을 연구한 결과, 가격민감성이 높은 소비자일수록 부정적인 태도와 구매행동을 나타내었으며, 세일지향성이 높을수록 우호적인 것으로 나타났다. 마지막으로 종결욕구의 수준에 따른 차이분석에서 높은 수준의 종결욕구를 보이는 소비자인 경우에 9효과에 대해서 우호적인 태도와행동을 보이는 것으로 나타났다.
목차
1. 서론
2. 가격에서 왼쪽단위효과와 9 가격표시단위에 대한 소비자들의 정보처리
1) 9로 끝나는 가격표시에 대한 소비자태도와 구매의도
2) 소비자들의 가격민감성과 세일지향성에따른 9로 표시된 가격단위 제품에대한 정보처리
3) 소비자의 종결욕구 수준이 9로 끝나는가격단위 정보처리에 미치는 영향
3. 연구방법
1) 연구설계
2) 변수의 조작적 정의 및 측정
4. 연구 결과
1) 연구가설 1에 대한 검증 결과
2) 연구가설 2에 대한 검증 결과
3) 연구가설 3에 대한 검증 결과
5. 결론
1) 연구 결과의 논의 및 시사점
2) 연구의 한계점 및 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract
2. 가격에서 왼쪽단위효과와 9 가격표시단위에 대한 소비자들의 정보처리
1) 9로 끝나는 가격표시에 대한 소비자태도와 구매의도
2) 소비자들의 가격민감성과 세일지향성에따른 9로 표시된 가격단위 제품에대한 정보처리
3) 소비자의 종결욕구 수준이 9로 끝나는가격단위 정보처리에 미치는 영향
3. 연구방법
1) 연구설계
2) 변수의 조작적 정의 및 측정
4. 연구 결과
1) 연구가설 1에 대한 검증 결과
2) 연구가설 2에 대한 검증 결과
3) 연구가설 3에 대한 검증 결과
5. 결론
1) 연구 결과의 논의 및 시사점
2) 연구의 한계점 및 향후 연구 방향
참고문헌
Abstract
9-ending price
price sensitivity
sales proneness
need for closure
price information
9로 마치는 가격
가격민감성
세일지향성
종결욕구
가격정보
